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Personal Trainer – 3 dicas para conseguir alunos

O que você faz quando quer aumentar o número de clientes de personal trainer?

O que fazer para diminuir as objeções e começar a fechar com mais alunos? Como ter a certeza que está na profissão certa para e começar a lucrar muito como personal trainer?

Muitas vezes o profissional pode se sentir frustrado porque sabe fazer um excelente treino, gosta de fazer isso, mas não tem clientes suficientes para manter a sua agenda. Ou se tem, muitas vezes não é algo constante.

Podem surgir algumas dúvidas do tipo: Eu trabalho muito e ganho pouco. Minha profissão é desvalorizada, será que vai ser para sempre assim? Como eu faço para conseguir alunos?

Tudo é uma questão de MENTALIDADE –  então não continue a leitura se não quiser sair um pouco da zona de conforto e ouvir algumas verdades que aprisionam a maioria dos profissionais da área da saúde.

 

Fui gestor de academias por muito tempo, e a grande questão que percebi é que a maioria dos personais trainers não faziam nada para “aparece”, ofertar, atrair. O fato é que se não fizer nada, NADA VAI ACONTECER! Um cliente não irá te encontrar se você não comunicar o que você faz, quem é você e o que você gera de benefício para ele.

 

Você já imaginou com um FILA DE ESPERA de aluno? Sua agenda lotada de cliente de personal trainer? Você já imaginou construir relacionamento para manter os alunos que consegue por anos de treinamento?

Você sabe o que fazer, claramente, para aumentar a sua performance profissional? Quando falo de performance aqui, não estou falando de performance esportiva, mas de performance em controle, estratégias de marketing, performance em vendas.

Você pode sim ser um profissional de sucesso, bem remunerado, reconhecido e pode sentir mais confiança que esta no caminho certo.

Você tem o poder. O poder de decidir, de criar, de ser dono de si – Você é o que você comunica que é: então seja pro ativo e

CRIE O SEU DESTINO:

A verdade chocante sobre vendas de programas de saúde, fitness é que no Brasil, estamos um pouco atrasado em marketing e fitness. Outro dia eu vi um publicação excelente de um profissional – Personal trainer, fazendo um take away sale – que chamo em meus cursos de vender sem vender. E um médico comentou logo em baixo: não é ético vender saúde!

Quem mentalidade eu pensei!!  E comecei e perceber isso mais frequente.. Temos que ter em mente que é uma obrigação de todo o personal ser um mestre em  CONVERSÃO de ALUNOS, ser um mestre na habilidade de COMUNICAR , lógico sendo ético e responsável. Temos que perder o medo de vender e publicar o que queremos entregar.

 

Primeira dica

Se você deseja saber o que é isso, leia com bastante atenção o que falarei agora.

Desenvolva a COMUNICAÇÃO eficiente, duplique a sua rede profissional fazendo um bom serviço direcionado.

TAS, é o inicio da técnica de vender sem parecer que está vendendo. Foi o que fiz logo acima no post Você não sabia que eu ministrava cursos para personais trainers aumentarem a sua performance de vendas, marketing até eu comentar assim:  “take away sale, uma das técnicas que ensino em meu cursos”.  Eu comuniquei o que eu faço sem falar assim: compre agora o meu curso e você aprenderá técnicas incríveis de vendas! Sabe o que aconteceria? Provavelmente você parava de ler e iria buscar outro site ou fazer outra coisa.

 

 

 

 

 

Então PERSONAL TRAINER, take away sale : Venda sem parecer que está vendendo, por exemplo!

Você está em um sessão de treino inicial, e você está colhendo as informações iniciais de seu aluno, logicamente você tem que saber quais são as expectativas de seu cliente! O que ele deseja, o que ele quer… e nesse momento você pode perguntar: qual é o resultado que você espera, o que faria você me indicar para seus melhores amigos?

Olha só, o que você esta “vendendo”? É lógico que você faz essa pergunta com empatia e conexão. Com essa pergunta você está implantando a obrigação que, se você fizer um bom trabalho ele vai indicar você!

Você está sendo malandro? Não?

Você quer mais clientes? Lógico que quer.

Você vai fazer um bom trabalho ou um bom treino?

Ele vai te indicar?

 

Ofereça o seu melhor, seja congruente e profissional…

 

A segunda dica

Essa é o grande diferencial, que vai fazer você ter segurança e aumentar o número de alunos de sua agenda.

Vejo o personal trainer vendendo, planos semanais e mensais. Existe uma métafora que gosto de utilizar. Imagina que você deseja encher um balde, só que esse balde está com o fundo com um grande buraco, o que acontece? Você nunca enche o balde, ou tem que ficar constantemente colocando água exigindo muito esforço e fluxo constante de água. Ou…..

Fecha o buraco.

Bem, quando comecei a gestão de academias, verifiquei que a taxa de permanência nos serviços tradicionais de musculação eram de aproximadamente de 45 dias. Fiz uma consultoria, e fui treinado para vender grandes programas de treinos de 12 a 18 meses… maravilha.

A venda exigia mais habilidade, um passo a passo. Concluindo o fechamento,  você colocava “dentro do balde”.  O seu foco agora era entregar um bom serviço para esse mesmo cliente ajuda-lo a atrair mais clientes ou direcionar um outra forma de atracão que falarei na TERCEIRA DICA.

A dica aqui é você ter três programas de treino: Curto, médio e longo.

Curto: Pode ser de 30 a 90 dias

Médio : seis meses

Longo: Oito a doze meses.

 

Se você não baixou meu livro ainda que falo sobre estratégias para você conseguir clientes ainda essa semana clica aqui e descubra os 3 passos para atrair mais clientes.

A terceira dica…

Qual o problema que você resolve nas pessoas?

Quanto maior o problema ou quanto maior a quantidade de problemas que você resolve, maior será o seu valor.

Responda essa pergunta: porque o seu aluno compraria de você, porque ele procuraria você e não outro personal trainer?

Agora: Quando ele entra em sua mídias sociais, primeiramente, não me diga que está privada. Vai e destrava logo!

Continuando, quando ele visita as suas redes sociais, está bem claro o que você faz?  Como: Ajudo mulheres com exercícios inteligentes a encontrarem um corpo magro e forte?

Ou Ajudo idosos com exercícios seguros a ganharam mais confiança e disposição.

Quando o futuro clientes, entrar em sua rede social, ele tem que saber, sem esforço – o que você faz! Ou seja – Comunique o que você faz.

Você vai encontrar estratégias para o seu posicionamento nesse link – Estratégias para atrai mais clientes

 

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Comprometido com seu sucesso

 

George

 

9 Segredos de especialistas para fazer o seu negócio de personal trainer um sucesso

Para  iniciar um negócio de personal trainer ,  temos que criar produtos e serviços que supram as necessidades de saúde e fitness de seus clientes. Ofereceremos nove dicas de outros treinadores pessoais de classe mundial bem-sucedidos sobre como administrar um negócio lucrativo.

1. Saiba o que seus clientes estão lendo. Além de manter a sua própria educação profissional, preste atenção ao que seus clientes estão aprendendo. Revistas profissionais são importantes, mas não é suficiente. Você também precisa ler publicações tanto on-line como off-line. Elas estão constantemente relatando novas tendências em fitness, exercício e nutrição, e não é incomum que sua credibilidade seja testada. Quando seus clientes estão expostos a informações erradas, eles provavelmente procurarão confirmar ou questionar o que aprenderam.

2. Mantenha-se flexível. Não queremos dizer fisicamente flexíveis – embora certamente isso também seja importante – mas flexível em termos de como você opera e se relaciona com seus clientes. “Este é um negócio tão pessoal e você está lidando com pessoas um por um”. “As coisas surgem e você precisa permanecer flexível”.

Alguns treinadores de outros países, informam que, se você estiver deixando de cumprir uma política de seu contrato, certifique-se para que seu cliente saiba disso. Por exemplo, se alguém cancelar com menos de 24 horas porque está doente e você decide não cobrar, deixe claro, dizendo algo como: “Você sabe que eu tenho uma política de cancelamento de 24 horas e, tecnicamente, você Deveria ter pago por esta sessão. Mas eu entendo que você está doente, então eu não vou cobrar você desta vez “. Isso é extremamente importante, a maioria dos personais no Brasil não possuem um contrato. Acreditam que é mais uma objeção do cliente. Encare seu trabalho como um negócio.

Marketing Personal Trainer

George Blog

 

 

3. Atribua a lição de casa. Faça suas sessões durarem mais do que o tempo real que você está com seu cliente, oferecendo aos clientes coisas para fazer entre as sessões. Normalmente apenas um pouco de exercício ou dois para fazer por conta própria. Poderia até ser mais simples como alguns exercícios básicos de respiração, caminhada ou uma isometria. Depois peça o feedback.

4. Investir na educação. O conhecimento cria confiança, então invista na educação – mesmo depois de ter obtido suas sua graduação você precisa estar lendo e estudando para se manter atualizado sobre tendências de fitness e novidades. Estudar literatura atual, participar de aulas e participar de convenções e conferências são todos investimentos em sua empresa e não despesas. Invista em você

5. Você não é seu cliente. Uma porcentagem muito minúscula de seus clientes vão pensar e agir como você faz. Não desenvolva programas de exercícios que sejam eficazes para você; Junte programas que funcionem para seus clientes. “A maioria dos treinadores treinam seus clientes, como eles treinam, realmente não ouvem o cliente”, disse um treinador que consultamos. Provavelmente não estão fazendo o melhor para esse cliente em particular”.

6. Mantenha uma base de clientes. Uma das razões mais comuns pelas quais faltam empresas de treinamento pessoal é simplesmente a incapacidade de estabelecer e manter uma base de clientes estável. O alto volume de clientes e as baixas taxas de retenção de clientes dificultam a execução de um negócio lucrativo. Mas saiba que se tentar fazer com que os clientes se tornem dependentes de você,geralmente, podem produzir o resultado oposto. “Parece estranho, mas notei que os personais que tentam reter seus clientes, com uma mentalidade de escassez, tendem a irritar os clientes e a perderem rapidamente”.

Outras causas de perda de clientes são:

  • Falta de resultados Quando os clientes não vêem os resultados que eles querem ou que acreditavam que eles iriam alcançar, eles perdem o interesse e abandonam. Se isso se tornar um padrão, sua empresa não criará a clientela necessária para sustentá-la.
  • Não estabelecer metas É um grande erro quando um treinador não descobre quais são os objetivos de um cliente e confirma se eles são realistas e realizáveis. Os clientes com objetivos irrealistas são susceptíveis de abandonar quando percebem que não vão conseguir o que desejam.
  • Não manter um sentimento de compromisso Certamente, os clientes têm mais em suas vidas do que seus objetivos pessoais de fitness, mas quando o personal permite que os clientes percam regularmente as sessões, esses clientes não farão nenhum progresso e acabarão abandonando.

7. Não jogue fora. Certifique-se de manter um banco de dados de informações de contato dos clientes anteriores e prospects que passaram por uma consulta inicial e não fecharam com você. No futuro, você pode muito bem querer enviar uma mala direta e informá-los sobre novos serviços ou pacotes especiais que você está oferecendo, bem como a adição à sua equipe de novos treinadores que podem estar interessados ​​em trabalhar com .

8. Decida o quanto você está disposto a trabalhar. Quando você é dono da empresa, você não pode cobrar todas as horas que trabalha, porque você precisa gastar tempo executando a operação, bem como o treinamento. Para evitar  o stress ou o staff, decida antecipadamente quantas horas por semana você deseja trabalhar, então crie um cronograma e fique com ele. Você pode trabalhar 12 a 14 horas por dia, mais fins de semana no início, mas isso vai fazer você envelhecer cedo, então não tente fazer isso por muito tempo.

9. Seja seu próprio anúncio. Anuncie-se como um treinador pessoal sempre que estiver em público vestindo roupas com o nome ou o logotipo da sua empresa, ou alguma outra indicação. Transforme-se  em seu cartão de visita, isso é uma maneira fácil e barata de se identificar como personal trainer para todos que você entra em contato. Camisetas estão ok, mas uma camisa polo é melhor.

O sucesso acontece com o hábito de melhorar a cada dia

Há um fato interessante sobre investir um centavo, e duplicar esse investimento todos os dias.
Então,

Primeiro dia – você tem um centavo no banco.

Dia dois – dois centavos.

Dia três – quatro centavos.

Dia quatro – oito centavos etc.

No dia 30 – você terá mais de R$ 5 milhões guardados (vá em frente – faça a matemática).

Esse não é o segredo do sucesso. Quero dizer! Não literalmente. O que quero tirar desse exemplo é a idéia que mudanças importantes começam com um pequeno detalhe.

Agora, obviamente, seria muito difícil encontrar um banco que duplique seu dinheiro todos os dias – mas, novamente, a idéia é que investimentos aparentemente insignificantes podem somar algo muito significativo ao longo do tempo.

 

Vamos colocar isso de uma outra forma.

E se você melhorar sua dieta e seu programa de exercícios em 1% por dia …?

Na verdade – nem vamos tão alto. Melhoraria somente – 0,3% por dia.

Dia dois – outro 3/10. O terceiro dia outro – e assim por diante.

No final de um ano – você teria melhorado seu programa de dieta e exercício em mais de 100%

Todo o sucesso é construído por algumas disciplinas simples e repetidas ao longo do tempo.

Brian Tracy disse que ler uma hora por dia fará de você um especialista sobre o tema de sua escolha.

Uma hora não é um grande investimento. Mas quando você adiciona isso ao longo do ano – isso é 365 horas. Ou nove semanas de trabalho de 40 horas.

Se o seu objetivo é perda de gordura, construção de músculo ou construção de seu negócio de Personal Trainer – Pequenos investimentos compostos ao longo do tempo somarão grandes resultados.

 

O que fazem os Top 5 Personais Trainers do Brasil?

Como você pode utilizar essas dicas para aumentar o valor da sua hora/aula e aumentar a quantidade de alunos?

 

Estava visitando algumas academias nesses últimos dias e como de costume converso com todos os professores! Sempre faço perguntas para saber mais a cada dia da necessidade de diferentes regiões.

Uma pergunta que fiz e que me fez refletir bastante sobre a resposta foi : qual o personal trainer que você se inspira ou qual a sua referência de profissional em sua carreira? A resposta, em sua maioria foi : Sabe, eu nunca pensei nisso!

Preparei um artigo que colhi de alguns sites e de alguns amigos que tenho no Rio de Janeiro e São Paulo e preparei para você! E a pergunta é, porque existem profissionais milionários e outros que lutam por alunos? Por que existem pessoas que tem fila de espera de pessoas querendo uma horário ou um treino e outro que fica fazendo cursos e mais cursos e não tem o retorno que gostaria? O que fazer os especialistas da sua área?

 

A forma mais rápida e eficaz de ter sucesso

Costumo afirmar que o sucesso deixa pista, é como se aquela frase “Para que inventar a roda”, fizesse total sentido.  Se você quer ter sucesso, pesquise o que os melhores profissionais fazem, falam, pensam se vestem, se comportam, que locais eles frequentam. Quais livros eles possuem? Para quer ter fazer tudo? Se você pensar em onde você quer chegar, provavelmente, alguém já percorreu caminhos parecidos. Você pode economizar:

  • Tempo
  • Dinheiro
  • Dores de cabeça

Se alguém pode alcançar tanto sucesso, você também pode

O conhecimento que você tem hoje te trouxe até aqui e pode te levar muito mais longe. Sei que você tem conhecimentos que adquiriu na faculdade que ninguém tem. Você tem que deixar de ser egoísta. Alguém vai dormir todo dia a noite porque sente-se gordo, obeso, ou muito magro, ou com baixa autoestima e você com certeza pode ajudá-lo. Você pode com seu produto ou serviço mudar a vida de muitas pessoas. Seu conhecimento em ação pode mudar a vida de muitas pessoas.

Então irei listar aqui os Top 5 Profissionais do Brasil e uma média do valor da hora cobrada por cada personal

Top 1 – Chico Salgado

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Professor de Educação Física, Personal Fighting, faixa preta de Jiu Jitsu .

Conhecido como o Personal das estrelas, é um dos treinadores mais requisitados do Rio de Janeiro. Alguma dúvida? Uma rápida olhada no seu Instagram e você ficará em dúvida se ele é personal trainer ou celebridade. Nas fotos, divide treino, sorrisos e abraços com Bruno Gagliasso, João Vicente de Castro, Wagner Moura, Grazi Massafera e Sabrina Sato. O que atrai famosos e anônimos é sua metodologia, o personal fighting, que combina movimentos típicos do MMA aos exercícios com o peso do próprio corpo. Salgado foi atleta de jiu-jítsu durante a infância e a adolescência. Depois, partiu para o boxe amador e muay thai. E nos Estados Unidos fez cursos de treinamento funcional. Daí o casamento de movimentos em suas aulas. Em terras americanas atraiu um dos primeiros clientes estrelados, o ator Vin Diesel, de Velozes e Furiosos. “Os homens não querem mais um corpo bombado, eles querem ficar magros e definidos, correr uma maratona, pedalar na estrada ou trilha, surfar…”, diz. Ele conduz seus alunos a treinos que vão de seu estúdio no Leblon para a areia da praia e até para dentro do mar. “Cada treino é novo, é dinâmico.”

Onde ele atende? Atende na praia, em parques ou na casa do aluno. Está prestes a inaugurar uma academia própria no Leblon, no Rio de Janeiro.

Quanto :O custo é de R$ 200 a R$ 300 por aula.

Quem treina: Bruno Gagliasso, João Vicente de Castro, Chay Sued, Alexandre Nero, Wagner Moura, Fabiano Robalinho, Yan Acioli, Alexandre Accioly, Marcelo D2, Luiz Fux.

 

Top 2 – Marcio Lui

 

Não segue os padrões e não se enquadra no tipo do treinador “rato de academia”. No primeiro contato a fala mansa, a extrema polidez e o físico elegante podem fazer pensar que Lui seria um bom amigo, mas não teria a rigidez necessária para fazer alguém realizar uma série de flexões. Puro engano. O santista serviu um ano e meio à Marinha, não tolera atrasos, é reconhecidamente disciplinado e elabora treinos indoor extremamente motivadores. Com seu jeito militar, ficou famoso por ter esculpido o corpo de Sabrina Sato. “Sempre dá para variar as atividades. Acredito que é preciso trabalhar um pouco de tudo para não cair na rotina na academia.” O processo começa com uma detalhada entrevista com o aluno, passando pelo estilo de vida, hábitos alimentares, condições de saúde, anseios e necessidades. O treinador dá entre 15 a 17 aulas por dia.  “As mulheres são muito detalhistas. Esta semana a Alessandra (Ambrosio) me ligou dizendo que precisa emagrecer. Já os homens se preocupam mais com barriga, potência, estar e parecer estar bem. Aquela época em que era aceitável ser um workaholic passou. O importante agora é se cuidar.”

 

Onde atua? O treinador atende na academia BodyTech , em São Paulo, e em alguns casos na casa dos clientes

Quanto:  Sua hora/aula custa R$ 220.

Quem treina: Alexandre Iódice e Adriane Galisteu, Adriano Iódice, Sergio K., André Abucham, Reinaldo Bastos, Marcel Dorf.

 

 

Top 3 – Rodrigo Sangion

Ele costuma se apresentar como um ex-gordinho que se tornou um dos cinco corpos mais bonitos do mundo (ficou em quarto lugar no concurso  Fitness Universe Weekend, realizado em Miami). “Sem anabolizante!”, ressalta. Há oito anos em São Paulo, trabalhou nas maiores academias da cidade até que, há um ano e meio, resolveu abrir seu próprio espaço, a Les Cinq Gym. “Apostei em uma academia butique, focada no universo de luxo.”  O método Sangion, como ele batizou, é pautado pelo atendimento personalizado. “O aluno tem contato comigo pelo celular 24 horas por dia”, conta. Na academia, também estão à disposição mais de 15 aulas. As preferidas do aluno entram em um “cardápio”, montado com o perfil de cada um.

Onde  atua: Na academia Les Cinq Gym, EM São Paulo.

Quanto: R$ 200 hora/aula.

Quem treina: Enzo Celulari,  André Martinelli, Matheus Mazzafera, Henrique Hansmann, Lino Villaventura, Reynaldo Gianecchini, Ricardo Tozzi.

 

Top 4 – Eduardo Munrá

 

Mais um representante das artes marciais que levou seus conhecimentos para alunos em busca de um corpo são. Munrá foi profissional de MMA e, nos Estados Unidos, deu aulas para membros da Marinha e do Exército. Por lá, desenvolveu o Funcional Fight, modalidade que ele registrou. De volta ao Brasil, foi chamado para ser professor de uma das primeiras aulas de MMA em academias no país. “A aula começou com cinco pessoas e logo tinha lista de espera”, conta. Ele abriu seu próprio espaço, o Funcional Fight Club, que já tem mais de 300 alunos e duas unidades (a terceira está prestes a ser inaugurada). As aulas são ao estilo militar. “Não permito o uso de celular, levo meus alunos ao limite e faço de tudo para deixá-los com raiva, para que deem tudo de si. Durante o treino eles me xingam, mas no fim me agradecem.”

 

Onde : Nas unidades da Funcional Fight Club, EM SÃO PAULO.

Quanto R$ 320 a hora/aula.

Quem treina: Rico Mansur, Diego Moura, Guto Ramos, Luis Cavalca, Anderson Baumgarten, Guili Alves de Lima, Tico Sahyoun

 

Top 5 – Rafael Lund

 

Aos 31 anos, com uma década de experiência como personal, ele conhece bem o universo das academias. Também trabalhou na preparação física da seleção brasileira de vôlei masculina e desenvolveu estudos no laboratório de pesquisa neuromuscular do Instituto Nacional de Traumatologia e Ortopedia. O que atrai seus clientes é a melhora do condicionamento físico por meio de exercícios funcionais, luta, treinamento intervalado de alta intensidade, pilates e jump. “Identifico as necessidades e os objetivos do aluno através de uma minuciosa avaliação e então seleciono as melhores estratégias para cada um”, diz.

 

Onde: Atende em seu estúdio, na Barra da Tijuca, Rio de Janeiro, ou na praia.

Quanto: As aulas custam entre R$ 150 e R$ 200 a hora.

Quem treina: Otaviano Costa, Murilo Rosa, Antonio Fagundes, Alberto Pecegueiro.

 

O que fazer agora?

 

Sugiro agora você anotar exatamente e fazer uma reflexão:

O que você já é bom? Ou o que seus amigos e pessoas que conhecem dizem que você é bom?

Como essas informações podem contribuir para o seus sucesso profissional?

Daqui há cinco anos, o quanto você quer cobrar por sua hora/aula?

Quanto você cobra hoje?

Qual decisão tomar agora?

 

 

 

George

 

George é consultor de marketing e fitness – Ajuda profissionais de saúde a construírem estratégias que irão alavancar os seus resultados e se tornarem autoridade em seu ramo de atuação. Faz palestras e treinamentos e ministra a formação profissional em Health Performance Coaching

 

 

 

Personal Trainer Marketing – Estratégias para alavancar seus resultados

SEUS CLIENTES COMPRAM O PERSONAL TRAINER, NÃO O TREINAMENTO

Ótimos personais trainers estão perdendo muitos clientes porque não sabem dessa simples verdade!

Você poderia concordar comigo que, o que irei falar faz sentido para todas as áreas de mercado, mas acredito que é especialmente mais importante para o personal trainer, uma vez que o seu trabalho é muito direto, pessoal. Se trata de ser o exemplo.

Você não precisa acreditar em mim para compreender que pessoas não compram treinamento, eles compram o personal trainer. Ou seja ela compra você.

Neste post, quero falar o porquê isso é verdade, mas não só para você ter conhecimento. Gosto muito da pratica. Então quero mostrar como você pode aproveitar deste fato. Aproveito para fazer um acordo com você que é novo por aqui…depois de ler o conteúdo, coloque em prática, teste e experimente.

 

O porquê

 

O porquê entra em algumas psicologias humanas profundas … características do cérebro humano que praticamente todos nós temos.

Nossos cérebros automaticamente procuram e respondem  aos rostos de pessoas e até cria quando não existe nenhum rosto ali. Calma, irei explicar.

Quem nunca olhou para um prato de ovos com duas gemas e não imaginou um rosto de uma pessoa? Olhou para a lua ou um biscoito qualquer e imaginou isso? Onde eu quero chegar com isso? Logicamente, nenhuma dessas coisas tem nada haver com um rosto, mas seu cérebro transforma em rosto de qualquer maneira. São o nosso poderoso instinto de reconhecimento da face.

 

 

 

Quer um exemplo ainda mais louco, porém pratico?

Preste atenção nos fabricantes de automóveis. Eles aprenderam que podem aumentar suas vendas projetando a frente de seus carros para possuir uma certa personalidade para atrair o público que deseja comprá-lo .

 

Pegue um exemplo de um Honda Civic, cara de mau, esperto, gerou mais vendas.

Pegue o exemplo do Peugeot 207, ofereceram um sorriso largo, gerou mais vendas.

Pegue um antigo fusquinha, ofereceram-lhe um rosto gentil e amigável, sucesso na época.

 

“Cérebro parece interpretar automaticamente faróis como olhos.
Conclusões é de pesquisadores da Universidade de Viena”

 

Mas calma aí! O que tudo significa para você, o personal trainer que quer mais clientes?

 

MOSTRE SEU ROSTO!

Contrate um fotografo profissional, faça ótimas fotos e distribua em suas redes sociais e em todo o seu site.

Instinto primitivo, as pessoas irão confiar mais em suas palavras quando elas puderem associar a um rosto. Além disso, você já se pegou falando: “lembro desse rosto de algum lugar”. As pessoas são mais propensas a  lembrarem de suas palavras, se correlacionarem a um rosto. Nosso cérebro é uma máquina para lembrar de rosto.

 

Você pode perceber em meu site, utilizo várias fotos minhas. Prometo a você que isso não é porque acho que sou o homem mais bonito do mundo. Isso é porque eu quero que você confie em mim e lembre-se de minhas palavras, porque tenho muitas informações para lhe dar! Somente no ano passo li mais de 60 livros na área de desenvolvimento, marketing e vendas alguns mais de uma vez.

 

E você não tem algo importante para dar aos seus clientes e prospects?

A REAL necessidade emocional

 

As pessoas não tomam decisões de compra usando a razão. Eles decidem com emoção.

Normalmente, isso significa a  as emoções que eles relacionam ao resultado que desejam, e suas sensações sobre o treinamento em si.

Emoções

 

No entanto, há outro, componente também muito importante que você tem que considerar também …

 

As emoções que as pessoas sentem em relação a você, o treinador, pode ajudar ou atrapalhar de vez a sua venda.

Porque, como falei no início do post, o treinamento é um processo bastante pessoal … o cliente precisa saber se você, a pessoa que o treina, não vai desperdiçar seu tempo, e que irá conseguir alcançar os resultados que ele precisa, irá oferecer segurança, e ainda o apoiará ao longo da jornada.

 

Uma das maneiras mais rápidas, mais fáceis de criar esses sentimentos em seus possíveis clientes é olhar como um profissional.

“Profissional” é uma palavra abrangente, então, como disse anteriormente, deixe-me colocar de uma forma mais pratica e direta e simples para você:

Um profissional é alguém que se orgulha de seu trabalho, mostra-se preparado, e está empenhado em resultados de qualidade.

 

Então, o que isso significa para nós profissionais de fitness?

 

Simples: uma camisa impecável e limpa, um par de tênis esportivos em ótimo estado e dependendo da situação, você pode utilizar bermuda, short ou calça atlética.

Agora veja bem, lógico que é possível fazer um bom trabalho mesmo com sua camisa dri-fit manchada de suor, malcheirosa, tênis antigo e desgastado…  mas se fizer isso você está se preparando para uma difícil batalha. Conheço Personais Trainers assim!

 

Porque quando as pessoas percebem alguém com um tipo de roupa profissional, elas de forma inconsciente,  interpretam que você sabe o que está fazendo, obtém os resultados e sabe se comportar de forma respeitável.

 

 

Algo a mais, para o alto e avante!

Agora, se você quiser realmente trazer os clientes, se você quiser que o seu negócio deixe a concorrência irrelevante, você precisa se estabelecer como o melhor treinador na cidade, melhor personal trainer da sua região.

Obviamente, isso significa que você precisa entregar e exibir os melhores resultados na cidade … mas na verdade isso é apenas a metade da batalha. A outra metade é levar os seus clientes a pensarem em você como a pessoa que mais se preocupa com eles e constrói uma conexão pessoal mais forte do que ninguém.

Resumindo, seus clientes precisam saber que você é o MELHOR em criar um sentimento de inclusão e conexão.

 

Então, como você faz isso?

 

Duas maneiras: fora da academia e dentro da academia.

 

Fora da academia, você participa de eventos voluntários locais e ajuda a contribuir para as empresas locais. Comece a fazer as coisas que uma “celebridade local” faria, mesmo se você não é uma celebridade local ainda. A melhor maneira de fazer isso é prestar atenção ao que seu público alvo se preocupa e preste atenção e, em seguida, participe dessas causas. O objetivo aqui é criar referência na mente das pessoas … de modo que no instante em que alguém começa a pensar sobre fitness em sua comunidade, o seu nome imediatamente surge.

 

Você pode construir essa referência na mente de seus clientes através da repetição. Quem não é visto não é lembrado. Apresente-se onde quer que seus clientes estejam e se possível utilize sua marca cuidando sempre da aparência. Nossos cérebros são precisos para interpretar e classificar as coisas. Então use isso para sua vantagem!

 

Dentro da academia, você o oferece ao seus futuros clientes um pequeno presente  (como um squeeze ou uma camiseta) com isso você inicia a venda educacional e eles te percebem como um personal trainer profissional mesmo antes de iniciar uma conversa sobre o programa de treinamento. Agora, vale ressaltar a ética profissional. Não faça isso com clientes de colegas de profissão.

 

ENTÃO, uma vez que você os tem como seus clientes de personal trainer, você pode marcar eventos especiais para eles, como uma corrida externa, fechar um grupo e montar um workshop para dicas de treino e performance, uma sessão de alongamento quem sabe…

 

O melhor disso tudo é, se você contagiar e espalhar amor, relacionamento e segurança em sua academia, você pode facilmente também, pedir referências, ou seja, as pessoas que já o conhece indicam os amigos delas para você. O que significa clientes mais fáceis!

Você acreditaria em uma indicação de seu amigo para frequentar determinado restaurante? Ou prefere acreditar nas propagandas que por exemplo: O Neymar prefere andar de Gol e a Xuxa usa shampoo monange?

 

Você pode conferir algumas técnicas de como conseguir mais clientes de personal trainer no meu e-book que escrevi especialmente para essa área de vendas e marketing. Acesse o conteúdo aqui, e saiba com alcançar mais clientes ainda essa semana.

 

Comprometido com o seu sucesso,

 

George