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O que fazem os Top 5 Personais Trainers do Brasil?

Como você pode utilizar essas dicas para aumentar o valor da sua hora/aula e aumentar a quantidade de alunos?

 

Estava visitando algumas academias nesses últimos dias e como de costume converso com todos os professores! Sempre faço perguntas para saber mais a cada dia da necessidade de diferentes regiões.

Uma pergunta que fiz e que me fez refletir bastante sobre a resposta foi : qual o personal trainer que você se inspira ou qual a sua referência de profissional em sua carreira? A resposta, em sua maioria foi : Sabe, eu nunca pensei nisso!

Preparei um artigo que colhi de alguns sites e de alguns amigos que tenho no Rio de Janeiro e São Paulo e preparei para você! E a pergunta é, porque existem profissionais milionários e outros que lutam por alunos? Por que existem pessoas que tem fila de espera de pessoas querendo uma horário ou um treino e outro que fica fazendo cursos e mais cursos e não tem o retorno que gostaria? O que fazer os especialistas da sua área?

 

A forma mais rápida e eficaz de ter sucesso

Costumo afirmar que o sucesso deixa pista, é como se aquela frase “Para que inventar a roda”, fizesse total sentido.  Se você quer ter sucesso, pesquise o que os melhores profissionais fazem, falam, pensam se vestem, se comportam, que locais eles frequentam. Quais livros eles possuem? Para quer ter fazer tudo? Se você pensar em onde você quer chegar, provavelmente, alguém já percorreu caminhos parecidos. Você pode economizar:

  • Tempo
  • Dinheiro
  • Dores de cabeça

Se alguém pode alcançar tanto sucesso, você também pode

O conhecimento que você tem hoje te trouxe até aqui e pode te levar muito mais longe. Sei que você tem conhecimentos que adquiriu na faculdade que ninguém tem. Você tem que deixar de ser egoísta. Alguém vai dormir todo dia a noite porque sente-se gordo, obeso, ou muito magro, ou com baixa autoestima e você com certeza pode ajudá-lo. Você pode com seu produto ou serviço mudar a vida de muitas pessoas. Seu conhecimento em ação pode mudar a vida de muitas pessoas.

Então irei listar aqui os Top 5 Profissionais do Brasil e uma média do valor da hora cobrada por cada personal

Top 1 – Chico Salgado

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Professor de Educação Física, Personal Fighting, faixa preta de Jiu Jitsu .

Conhecido como o Personal das estrelas, é um dos treinadores mais requisitados do Rio de Janeiro. Alguma dúvida? Uma rápida olhada no seu Instagram e você ficará em dúvida se ele é personal trainer ou celebridade. Nas fotos, divide treino, sorrisos e abraços com Bruno Gagliasso, João Vicente de Castro, Wagner Moura, Grazi Massafera e Sabrina Sato. O que atrai famosos e anônimos é sua metodologia, o personal fighting, que combina movimentos típicos do MMA aos exercícios com o peso do próprio corpo. Salgado foi atleta de jiu-jítsu durante a infância e a adolescência. Depois, partiu para o boxe amador e muay thai. E nos Estados Unidos fez cursos de treinamento funcional. Daí o casamento de movimentos em suas aulas. Em terras americanas atraiu um dos primeiros clientes estrelados, o ator Vin Diesel, de Velozes e Furiosos. “Os homens não querem mais um corpo bombado, eles querem ficar magros e definidos, correr uma maratona, pedalar na estrada ou trilha, surfar…”, diz. Ele conduz seus alunos a treinos que vão de seu estúdio no Leblon para a areia da praia e até para dentro do mar. “Cada treino é novo, é dinâmico.”

Onde ele atende? Atende na praia, em parques ou na casa do aluno. Está prestes a inaugurar uma academia própria no Leblon, no Rio de Janeiro.

Quanto :O custo é de R$ 200 a R$ 300 por aula.

Quem treina: Bruno Gagliasso, João Vicente de Castro, Chay Sued, Alexandre Nero, Wagner Moura, Fabiano Robalinho, Yan Acioli, Alexandre Accioly, Marcelo D2, Luiz Fux.

 

Top 2 – Marcio Lui

 

Não segue os padrões e não se enquadra no tipo do treinador “rato de academia”. No primeiro contato a fala mansa, a extrema polidez e o físico elegante podem fazer pensar que Lui seria um bom amigo, mas não teria a rigidez necessária para fazer alguém realizar uma série de flexões. Puro engano. O santista serviu um ano e meio à Marinha, não tolera atrasos, é reconhecidamente disciplinado e elabora treinos indoor extremamente motivadores. Com seu jeito militar, ficou famoso por ter esculpido o corpo de Sabrina Sato. “Sempre dá para variar as atividades. Acredito que é preciso trabalhar um pouco de tudo para não cair na rotina na academia.” O processo começa com uma detalhada entrevista com o aluno, passando pelo estilo de vida, hábitos alimentares, condições de saúde, anseios e necessidades. O treinador dá entre 15 a 17 aulas por dia.  “As mulheres são muito detalhistas. Esta semana a Alessandra (Ambrosio) me ligou dizendo que precisa emagrecer. Já os homens se preocupam mais com barriga, potência, estar e parecer estar bem. Aquela época em que era aceitável ser um workaholic passou. O importante agora é se cuidar.”

 

Onde atua? O treinador atende na academia BodyTech , em São Paulo, e em alguns casos na casa dos clientes

Quanto:  Sua hora/aula custa R$ 220.

Quem treina: Alexandre Iódice e Adriane Galisteu, Adriano Iódice, Sergio K., André Abucham, Reinaldo Bastos, Marcel Dorf.

 

 

Top 3 – Rodrigo Sangion

Ele costuma se apresentar como um ex-gordinho que se tornou um dos cinco corpos mais bonitos do mundo (ficou em quarto lugar no concurso  Fitness Universe Weekend, realizado em Miami). “Sem anabolizante!”, ressalta. Há oito anos em São Paulo, trabalhou nas maiores academias da cidade até que, há um ano e meio, resolveu abrir seu próprio espaço, a Les Cinq Gym. “Apostei em uma academia butique, focada no universo de luxo.”  O método Sangion, como ele batizou, é pautado pelo atendimento personalizado. “O aluno tem contato comigo pelo celular 24 horas por dia”, conta. Na academia, também estão à disposição mais de 15 aulas. As preferidas do aluno entram em um “cardápio”, montado com o perfil de cada um.

Onde  atua: Na academia Les Cinq Gym, EM São Paulo.

Quanto: R$ 200 hora/aula.

Quem treina: Enzo Celulari,  André Martinelli, Matheus Mazzafera, Henrique Hansmann, Lino Villaventura, Reynaldo Gianecchini, Ricardo Tozzi.

 

Top 4 – Eduardo Munrá

 

Mais um representante das artes marciais que levou seus conhecimentos para alunos em busca de um corpo são. Munrá foi profissional de MMA e, nos Estados Unidos, deu aulas para membros da Marinha e do Exército. Por lá, desenvolveu o Funcional Fight, modalidade que ele registrou. De volta ao Brasil, foi chamado para ser professor de uma das primeiras aulas de MMA em academias no país. “A aula começou com cinco pessoas e logo tinha lista de espera”, conta. Ele abriu seu próprio espaço, o Funcional Fight Club, que já tem mais de 300 alunos e duas unidades (a terceira está prestes a ser inaugurada). As aulas são ao estilo militar. “Não permito o uso de celular, levo meus alunos ao limite e faço de tudo para deixá-los com raiva, para que deem tudo de si. Durante o treino eles me xingam, mas no fim me agradecem.”

 

Onde : Nas unidades da Funcional Fight Club, EM SÃO PAULO.

Quanto R$ 320 a hora/aula.

Quem treina: Rico Mansur, Diego Moura, Guto Ramos, Luis Cavalca, Anderson Baumgarten, Guili Alves de Lima, Tico Sahyoun

 

Top 5 – Rafael Lund

 

Aos 31 anos, com uma década de experiência como personal, ele conhece bem o universo das academias. Também trabalhou na preparação física da seleção brasileira de vôlei masculina e desenvolveu estudos no laboratório de pesquisa neuromuscular do Instituto Nacional de Traumatologia e Ortopedia. O que atrai seus clientes é a melhora do condicionamento físico por meio de exercícios funcionais, luta, treinamento intervalado de alta intensidade, pilates e jump. “Identifico as necessidades e os objetivos do aluno através de uma minuciosa avaliação e então seleciono as melhores estratégias para cada um”, diz.

 

Onde: Atende em seu estúdio, na Barra da Tijuca, Rio de Janeiro, ou na praia.

Quanto: As aulas custam entre R$ 150 e R$ 200 a hora.

Quem treina: Otaviano Costa, Murilo Rosa, Antonio Fagundes, Alberto Pecegueiro.

 

O que fazer agora?

 

Sugiro agora você anotar exatamente e fazer uma reflexão:

O que você já é bom? Ou o que seus amigos e pessoas que conhecem dizem que você é bom?

Como essas informações podem contribuir para o seus sucesso profissional?

Daqui há cinco anos, o quanto você quer cobrar por sua hora/aula?

Quanto você cobra hoje?

Qual decisão tomar agora?

 

 

 

George

 

George é consultor de marketing e fitness – Ajuda profissionais de saúde a construírem estratégias que irão alavancar os seus resultados e se tornarem autoridade em seu ramo de atuação. Faz palestras e treinamentos e ministra a formação profissional em Health Performance Coaching

 

 

 

Devo diminuir preço para ter mais alunos de personal?

Devo diminuir meu preço para ter mais alunos de personal trainer?

 

Você gostaria de ficar mais seguro para falar o preço do seu serviço de treinamento? Você sente que seus alunos estão na briga por preços?  Nesse post, eu irei falar sobre quatro passos importantes que seguindo, você terá grandes chances de sucesso. Sei disso que fiquei durante alguns oferecendo treinamentos para equipes de vendas de academias, assim como profissionais de educação física.

 

Sei que você quer ter segurança como profissional, quer ter estabilidade, ser reconhecido por profissionais de outras áreas da saúde e lógico, ter uma agenda lotada de alunos. Sem dúvidas o serviço de personal trainer, você terá a chances de entregar o seu melhor conteúdo.

Então vamos à pratica. Após uma sessão de treino grátis com você, o cliente teve uma experiência com  você, entregou um conteúdo interessante que fez ele perceber que você é diferente. Você percebe que ele gostou e no fim, na hora que você está esperando o fechamento do contrato. Algo incomoda o seu aluno, e a forma de expressar isso é fornecendo as famosas OBJEÇÕES.

 

Recebas as objeções como preciosos feedbacks.

 

 

 

Na maioria das vezes, elas são argumentos apresentados pelo cliente se opondo ao serviço do vendedor, sim você tem que ser um vendedor. Por sinal, excelente. Como a decisão de comprar o seu produto estão relacionados aos benefícios que ele percebe em treinar com você, pode ser que durante a sessão ele obteve uma baixa percepção de valor.

Muitas vezes essa situação acontece porque existem diferenças entre a percepção de valor que o cliente possui, e a percepção de valor que o treinador, no caso, você possui em relação a um bom atendimento. Posso deixar claro essa idéia afirmando que a grande decisão de compra é baseada pelas razões que o cliente tem, não ao que o professor oferece.

 

Certo dia, enquanto treinava em uma academia ouvi duas alunas “comentando”de um personal.

“ Eu gosto de fazer exercícios me olhando no espelho, meu personal não deixa, que saco!”

Todos entendemos que ela precisa da conscientização do movimento, porem o que ela quer não é bem isso.  A comunicação que você tem, influencia e muito nesse resultado. Costumo falar que temos que vender o que o cliente quer e entregar o que ele precisa.

Voltando ao assunto do valor percebido. Somente o cliente pode atribuir valor ao serviço, pois o seu julgamento está relacionado à capacidade que o produto tem de ajuda-lo a resolver seus problema.

Geralmente os clientes classificam o termo Valor percebido de quatro meios:

– Valor é preço baixo

– Valor é tudo o que eu quero em um produto ou serviço

– Valor é a qualidade que tenho pelo preço que pago

– Valor é tudo que eu recebo por tudo o que dou.

 

O seu cliente tem que ter uma percepção vantajosa de seu serviço, para isso o que ele tem que receber deve ser superior ao que sacrifica para obtê-lo. Uma razão emocional (vou treinar com ele porque vou ganhar músculos e me sentir mais autoconfiante) para obter o seu serviço e uma razão lógica. (Tenho que treinar com ele, porque ele é muito cauteloso com minhas limitações).

 

Personais trainer precisam formular estratégias de vendas e de prestação de serviços que se diferencie tanto da concorrência quanto ao de treinar só.

Ele precisa “precisar”de você, desejar você, necessitar de você.

 

O que você deve estar pensando agora é: como fazer isso? Como fazer algo diferente?

Quando você aprimora alguns pontos de performance profissional, você reduz o seu trabalho de lidar com objeções,  e gasta muito menos tempo para fechar vendas:

Topicos como : Inovação, garantia, Imagem, tempo, Qualidade são muito importante para serem implementado na sua empresa. Quando falo empresa estou falando de você mesmo.

 

Cada personal é único, assim como cada aluno cliente também é. Porem com múltiplas, experiencias, contextos o que faz que cada um tenha sua própria historia, estilo e verdades absolutas. Com isso, cada pessoa reage de forma diferente em uma mesma situação. Tratando de convivência entre pessoas, é natural que surjam conflitos.

Quando seu aluno o percebe como uma ameça ou alguma dúvida de poder acontecer frustração, a primeira coisa que vem em sua mente é alguma objeção.

Vender a qualquer custo nunca foi e nunca será o meu lema. Pois vender um única vez não garante a sobrevivência e lucratividade de um empreendedor.

 

Vamos agora para um pouco de ação, pegue uma caneta e responda essa questão.

Esse exercícios fiz em um treinamento com o time de vendas e profissionais de educação física.

 

Quais são as principais objeções ?  Escreva-as

Quais são os benefícios emocionais e os lógicos que você tem que evidenciar?

Qual o seu diferencial?

O que o seu aluno espera do seu serviço?

Qual o desejo que seu serviço supri no cliente?

 

Um bom planejamento, deixa bem mais claro o que e como você deve atuar.

 

Agora o principal, como você irá identificar o principal problema a ser resolvido?

4 passos importantes no planejamento da negociação

  • Saber separar a pessoa do problema
  • Concentrar-se nos interesses
  • Buscar alternativas de ganha – ganha
  • Encontrar critérios objetivos

 

Em uma objeção você não deve tentar mudar o cliente, convencer ou mudar seus valores. Isso é praticamente impossível na hora da venda. Importante ressaltar que o cliente não é chato, meticuloso, mesquinho ou seja lá qual adjetivo você deseja inserir. O cliente não é o comportamento dele. Separe a sua intenção de sua identidade.

Concentre-se nos interesses claros de seus clientes e nos seus, afinal os dois querem algo. O cliente quer os benefícios que estão bem claro em sua mente, e você quer treina-lo e conseguir um novo cliente. Então perceba que atrás de cada objeção a uma tentativa de defesa do cliente em relação aos seus medos. Então examine os interesses do seu cliente em potencial e promova os benefícios.

 

 

Listei tópicos fundamentais para melhorar a performance do personal trainer para lidar com objeções.

 

Comunicação clara – O diálogo deve ser verdadeiro, oferecendo a possibilidade que o cliente e o personal saibam os problemas de cada um. A comunicação clara favorece a busca conjunta de uma solução.

 

Percepção Correta – O personal tem que ter a habilidade de colocar o foco na necessidade do cliente.

Confiança – deve contruir uma declaração de confiança entre o aluno e você. A elaboração de um contrato não é uma afronta ao cliente. Você deixa-o seguro, garantido que você irá entregar o serviço contratado. Por outro lado, também deixa você, prevenido contra várias questões.

Flexibilidade  – Em uma negociação a parte mais flexível sempre tem o maior poder. Aproveite, estude as melhores possibilidades para encontrar soluções inovadoras, trazendo benefícios mútuos.

 

Antes de alterar o seu preço, perceba o valor que você está entregando. O seu cliente analisa o custo esperado, o valor que ele vai ter que pagar para você, o custo do tempo da transformação, o custo de conversar com você ( pode ser custo ou investimento), o risco de treinar com você, o custo de deslocamento dele.

Quando ele soma tudo isso em sua cabeça e percebe que o custo real é inferior ao custo esperado. Ou seja, o valor percebido está positivo, o cliente contrata o seu trabalho.

 

Conheça o seu negócio, para que você possa promover ações para lidar com objeções. A melhor solução não é alterar o seu preço. Trabalhe a escala de valor.

Se você não respondeu às perguntas listadas acima. Volte e faça isso!

 

Celebre cada venda!

 

Se você ainda não adquiriu, veja o sistema de 3 etapas que preparei para você.

 

Comprometido com seu sucesso

 

George